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4G智能手机卖至299元这家企业是这么活

2019/05/14 来源:黔南州信息港

导读

除苹果、三星、华为等耳熟能详的品牌,在中国市场还️很多低调务实的企业,可以说他们是智能的真正普及者,百立丰就是其中一家,旗下品牌lephon

除苹果、三星、华为等耳熟能详的品牌,在中国市场还️很多低调务实的企业,可以说他们是智能的真正普及者,百立丰就是其中一家,旗下品牌lephone已把4G智能做到了299元。

百立丰科技董事长黄明权日前在与接受腾讯科技交流时泄漏,lephone2015年全球出货量达1300万台,国内产比50%,海外市场主要集中在东南亚地区。

根据赛诺公布的数据,2015年中国智能企业国内出货量前十位的名单已出炉,之前的中国厂商排位中华酷联(中兴、华为、酷派、联想)也已变更加华米欧维(华为、小米、OPPO、vivo),而排在梯队以后的中国厂商也发生着巨大的变化,lephone国内排名提升到TOP13。

有市场所以还在坚持

提及lephone,知道的人并不多,但做机时间却不短,迄今已超过10年,黄明权也从不忌讳自己做山寨机的过去。在他看来,智能行业早已没有门槛,坚持做下去是因为这个市场空间仍然巨大。

据工信部的数据显示,截至2015年12月底,全国移动用户总数13.06亿户,4G用户总数达3.86225亿户,4G用户在移动用户中的渗透率为29.6%。但也看得出,仍有超过9亿多用户还是2G、3G用户,这也成为像lephone这样的品牌活下去的动力。

但不同以往做山寨机的套路,百立丰从2009年开始意识到自主品牌的重要性,并逐年加大创新和投入。

为了避开竞争高度集中的深圳,扩大生产范围,2013年,百立丰转战重庆建厂,陆续推出了各种新技术、新工艺、新性能的产品。其中,新建6条SMT高速贴片机生产线及20条整机组装线,新产品的研发时间周期,从过去的平均4个月,缩短到现在的2.5个月,同时产品达到13款。

据黄明权泄漏,百立丰的月度销量上升到现在超百万台,月产能突破200万台。据百立丰官方数据显示:截至2015年8月,百立丰在全球市场销量累计已突破5000万台。

目前,重庆南岸已集中了百立丰、vivo、天语、夏朗、国信通等40多家生产企业、及美景光电等众多相干配套企业,已构成比较完整产业链。重庆南岸区2017年目标将实现出口2亿台,其中重庆本地产出口1.2亿台,出口额达到120亿美元。

之前夏新重组剥离出来的夏朗总裁张国田对腾讯科技表示,夏新的停产不会影响夏朗。目前,深圳夏朗在做业务,每一年在工信部电信管理局做CTA认证从未中断,2015年夏朗出货量也是百万台级别。同时,我们也在往智能硬件转型。重庆夏朗现在代工三星耳机和华为耳机喇叭,销量也很不错。且重庆夏朗今年有望进入新三板创新层。

深圳适合创业,但压力也大,重庆环境条件宽松,机会很大。他说。

据了解,一个品牌是否退市或消失,严格意义上说,要看这个品牌在工信部每年是否还有CTA入认证。在国内市场,每款认证费用超过30万元以上。

渠道是生存关键

之前,腾讯科技曾报道了夏新停产面临被出售的危机,除了国企控股下的经营思路导致产品滞后外,渠道的薄弱也是致使该结果的一个重要因素,在这一点上黄明权对渠道可谓高度重重视。

目前,lephone产品规划为:亲民、国民、精品和全通等系列,已上市的亲民系列产品T2、W2、T5、W7、T6+和国民系列的F1、T6等机型都在市场上有不错的表现。原因超低的价格,其中lephone F1售价399元,T6+更是将售价下探到299元极限档位。

除了极具性价比的价格外,渠道是lephone活下来的关键。对lephone,运营商体系和传统渠道体系是其重要支撑。目前,百立丰已建立了覆盖31个省份、300个地市、1000个县级单位的售后点,与中国移动(微博)、中国联通(微博)、中国电信(微博)三大运营商建立了深度合作。

去年6月,中国联通曾举办终端众筹1.0,众筹4个月订单400万台,在此次众筹的产品承销量数据显示中,小米的红米NOTE2标配版终取得,其中黑马百立丰以4G智能lephoneW2拿下了83万台大单。在近的联通的2.0众筹大会上,百立丰表现也不俗。在电商平台上,也分别在天猫、京东等主流平台上,建立了lephone旗舰店和自营店。

在海外,lephone品牌于2009年在全球120个国家成功注册,建立了33个分支机构,发展了100余家的品牌合作伙伴,并建立了超过500个服务支持点。

事实上,千元机走量一直都是不少国产厂商的生存宝贝。在一样高硬件配置的情况下,价格越低,则性价比越高,这一逻辑也致使厂商之间的厮杀从未停止过,尤其是主打599元至999元走红的小米。而今,lephone把价格拉至299元,业界惊叹,这还有利润吗?

对此,黄明权给出的回答是能赚钱,他指出,中国大概有2亿贫穷的人口,而我们的产品定位在4线5线城市以下,月收入3000块或更低的用户群,他们需要高性价比的。

结合上述工信部的数据来看,这并不是不可能。4、5线地方运营商每年的KPI考核很重,加上区域消费经济能力,大的品牌对于运营商转换4G用户贡献并不大,而lephone等品牌通过高性价比的价格则完全符合。1运营商人士说。

据第三方评估公司评估,lephone品牌价值目前超过20亿元。对未来,百立丰也制定了新一年的目标:2016年销售智能终端销售目标是2200万台,未来三年目标:全球TOP10。

诸如lephone这样的品牌在中国市场还有很多,他们为生存不停的奔波,面对大品牌的竞争和随时都可能到来的市场洗牌,他们不敢怠慢。在与黄明权的交流结束后,他又急匆匆地去造访渠道伙伴。

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