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做还是不做促销?这是个问题

2019/08/15 来源:黔南州信息港

导读

蒙娜丽莎漆面男模在展示瓷砖 年年 .15,今年有不同.15促销一直是陶瓷销售市场的重头戏,也是各卖场开年的个营销高峰

蒙娜丽莎漆面男模在展示瓷砖   年年 .15,今年有不同 .15促销一直是陶瓷销售市场的重头戏,也是各卖场开年的个营销高峰,随着 .15过去,商家的促销活动逐渐落下帷幕。纵观全国各地的卖场,今年的 .15促销活动和往年有了一些微妙的变化,在这个特别的日子里,各卖场的 冷热 程度区别很大,有喧闹热烈的宣传和促销场面,也有不动声色的 淡定店 ,甚至有的卖场出现了比平时更为冷清的场景。 多年来喧闹的 .15促销活动使得很多人都忘记了这本是消费者的节日,是监督商品质量和维护消费者权益的节日,如今无论是商家还是消费者心里都清楚:商家已经成为 .15的主角。而消费者之所以在这个日子里购物,不过是希望能够得到些平时得不到的方便和优惠。可是,商家到底还能给消费者多少优惠呢?促销是否真的能够让商家和消费者皆大欢喜?细看各地卖场 .15期促销的表现,可以看到其折射出陶瓷市场营销的一些变化。 物价人工高涨价格战触底 大多数商家今年的 .15促销活动从 月初就开始,一直持续到20日,基本上在 .15到来之前,市场的促销氛围已经到达点。即使如此,除了电视、电台等媒体和派发******的方式之外,卖场并没有投入太多的 .15广告宣传,笔者在佛山的几大陶瓷产品卖场走访,也很少看到大张旗鼓的促销活动。从全国卖场得到的信息来看, 月5日到20日之间,虽然几乎每个商家都有不同类型的促销举动,值得注意的是,无论是中小型卖杂牌的商家还是品牌专卖店,打折优惠的商品种类都比较少,有的也是一两款产品打特价或者提供一些优惠服务。为什么陶瓷产品今年普遍没有出现往年激烈的价格战?那是因为开年以来,从材料到人工都在涨,很多陶瓷厂家面临着用工荒和资金紧缺的困难,给经销商的优惠政策有限,让利消费者也就有限,不仅如此,有经销商认为,随着物价的连续上涨, .15期间有很多产品的价格都在原来的基础上被调高了,下半年只会越来越高,不会有太多下降的空间。这可能也是很多陶瓷卖场失去了大肆打折促销动力的原因之一。 市场长线品牌取胜 尽管今年的 .15陶瓷卖场普遍低调,但是,大型卖场大部分的品牌专卖店仍然举行了各种各样的促销活动,因为厂家给予的优惠政策、方案以及提供的优惠服务。为什么做广告宣传促销的大多数是品牌产品?除了品牌厂家有能力提供强大的广告宣传和服务支持之外,我认为关键是品牌产品比普通产品有更大的利润空间;同时,随着人们消费水平的提高,对品牌的认知和需求也进一步提高,品牌厂家和商家需要通过促销来培养和保护消费者对品牌的忠诚度。因此,能够吸引消费者的往往是品牌厂家的促销活动。 未来的竞争是消费者的竞争 未来的竞争是消费者的竞争,同时也是品牌的竞争 ,这是行业人士多年前就提出的观点,随着消费市场的日趋成熟,这个观点得到了更具体的印证。要在未来的市场中占据一席之地,并且获得消费者长期的青睐,首先需要的是品牌的效应。很长一段时间以来,市场上各品牌的竞争都是依靠价格战来争夺消费者,但是,随着经济形势的发展,不仅高端消费者,中低端的消费者对品牌的认知也显得越来越重要,价格竞争转向品牌竞争已经成为必经之路,品牌的竞争会从产品转向服务,而服务才是连接厂家和终端消费者的一环,也是关键一环,只有把这个环节做好了,陶瓷产业才能向更高一级形态发展。今年 .15陶瓷卖场普遍的平静透露出一个信息:促销已经不再是商家的保留节目了,促销活动做还是不做,这是个问题。#p#分页标题#e#年轻人中风口歪眼斜
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